옥션의 마케팅 성공 instance(사례) analysis(분석)
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작성일 22-10-11 23:11
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정보화를 이룩한 이 때에 빠르고 정확한 인터넷에 급속한 보급으로 인해 사람들의 라이프 스타일의 가장 큰 變化는 생필품이나 의류 같은 물건들을 번거롭게 밖으로 나가 구입하는 것이 아닌 인터넷을 통해 구매한다는 것인데요 이런 인터넷 쇼핑물 중 가장 두각을 나타내고 있는 곳중 옥션을 선정하여 마케팅 성공 instance(사례)에 대해 소개하고 있는 글입니다.
다.
옥션의마케팅analysis(분석) 4조
순서
옥션의 마케팅 성공 instance(사례) analysis(분석)
설명
1. 環境analysis
2. SOWTanalysis
3. STP analysis
4. 4Panalysis
5. 향후展望
6. 출 처
* SWOTanalysis
강점(STRENGTH)
* 우리나라 최초의 누리망 경매사이트
* 430만 명 회원을 보유한 국내최대의 경매사이트
* 확고한 브랜드 인지도
* B2C1 1500여개, B2B1 750여개 업체와의 다양한 제휴를 통한 다채롭고 활발한 marketing
* 확실하다고 평가받고 있는 수익모델: 누리망 기업이 거품이라는 우려를 불식시키고 있음
* 고크닥 등록을 통합 자금조달의 용이성, 기업 이미지제공
* 재미있는 광고, 기발한 이벤트
약점(Weakness)
* B2B, B2C시장을 통하여 새로운 수입모델을 창조하고 최근에 흑자로 돌아섰지만 여전히 광고와 낙찰 수수료에 지나치게 의존한 사업 구조.
* 지나치게 젊은 층 위주로 가는 것(중장년층 배제 분위기)
기회(Opportunity)
* 새롭게 진출한 B2B 시장에서의 성공
* 해외 자본 유치가능성: 이미 세계최대의 경매 사이트인 E-bay와 합병으로 외자유치 한 바 있으며 외국투자자들의 시각이 매우 우호적이기에 가능성이 충분함.
* 해외 진출로의 가능성 모색
* 누리망 사용 인구의 폭발적 증가에 따른 전자상거래발달
* 신속하고 친절한 고객센터운용으로 인한 적극적인 네티즌 요구 수용
위협(Threat)
* 후발 전자상거래 사이트의 난립
* 누리망 기업의 시장성에 대한 둔화가능성
* 불성실한 회원들에 대한 강력한 제재조치 강구
* 아직까지 직거래시 사기당할우려 & 해결방법 미흡
* S.T.P analysis
시장세분화(연령)
* 10 - 30대: 누리망 이용률과 다양한 상품 구매욕구 단연 높음.
* 30 - 50대: 누리망 이용률은 다소 떨어짐 대형 할인점 주이용
* 60대 -이상: 누리망 은 이용률은 거의 미비
표적화(10 - 30대 중반)
* 누리망 을 많이 사용하는 네티즌 선정
* 공동경매로써 자금의 여유가 부족한 소비자 선정
* 다양한 상품들을 수용함으로써 선정
포지셔닝
* 누리망 쇼핑몰 중 저렴한 가격의 이미지 확립
* 다양한…(省略)
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정보화를 이룩한 이 때에 빠르고 정확한 인터넷에 급속한 보급으로 인해 사람들의 라이프 스타일의 가장 큰 변화는 생필품이나 의류 같은 물건들을 번거롭게 밖으로 나가 구입하는 것이 아닌 인터넷을 통해 구매한다는 것인데요 이런 인터넷 쇼핑물 중 가장 두각을 나타내고 있는 곳중 옥션을 선정하여 마케팅 성공 사례에 대해 소개하고 있는 글입니다.
